SNOVIO: El correo electrónico SI que funciona

Hablaré de Snovio siguiendo esta frase: «El correo electrónico ya no funciona»

He oído esto muchas veces, amigos y socios aconsejándome que no le dedique tiempo a este canal. En mi experiencia, este dato es muy falso.

La obtención de los correos electrónicos de tus leads y el contacto directo a través de este canal es un pilar fundamental para la mayoría de negocios.

Más allá de ser simplemente una dirección virtual, el correo electrónico se erige como un puente directo hacia la conexión y la comunicación personalizada con tu audiencia objetivo.

En este mundo digital, donde la información fluye constantemente, tener acceso a las bandejas de entrada de tus leads te proporciona una oportunidad invaluable para construir relaciones sólidas y duraderas.

En esta artículo, hablaremos sobre Snovio, una herramienta que te permite conseguir estos deseados correos electrónicos y contactarles directamente.

¡Vamos a ello!

¿Qué es Snovio?

Snovio es una herramienta de extracción de datos y email marketing. En términos sencillos, te permite conseguir los correos electrónicos de tus leads y enviar un email en masa a tu lista de leads potenciales.

Diseñada para simplificar los procesos, Snovio utiliza la información de LinkedIn y el poder del correo electrónico para ayudarte a captar leads de manera efectiva y crear campañas de marketing más impactantes.

¿Cómo Funciona Snovio?

Snovio no sirve de nada si no hay leads o contactos sobre los que trabajar. Debemos primero crear esos leads a los que queremos contactar.

Antes de hablar de Snovio, debemos prestar atención a Linkedin. Y es que en nuestro caso, utilizamos esta red social de profesionales para generar leads de calidad.

Si no conocéis esta plataforma o no sabéis como funciona, tenéis mas información sobre Linkedin Sales Navigator en mi otro post: Estrategias Avanzadas con Linkedin

Vamos a hablar más en detalle sobre como generar estos leads en Linkedin para luego importarlos a Snovio.

Generación de Leads en LinkedIn: Búsqueda Específica de Leads

Linkedin te proporciona herramientas y filtros para poder realizar una búsqueda segmentada de tu publico objetivo.

Cuando sepas que buyer persona quieres contactar, deberás crear una búsqueda en Linkedin, o una lista en Sales Navigator, mediante los filtros avanzados. Una vez tengas ese grupo creado, bien definido y acotado, es momento de importar esos datos a Snovio.

Extracción de Datos en Linkedin

Una vez que encuentras a tus leads ideales, Snovio te permite extraer información valiosa, como direcciones de correo electrónico, números de teléfono y perfiles de redes sociales.

Esta función te proporciona datos detallados para que puedas personalizar tus enfoques y establecer conexiones más significativas.

¿Como consigues extraer datos de Linkedin, utilizando Snovio? Te lo explico ahora:

Chrome Extension Snovio

Una vez que encuentras a tus leads ideales, Snovio te permite extraer información valiosa, como correos electrónicos y teléfonos. Y para poder extraer esa información, se necesita instalar la extensión de chrome de Snovio.

Existen varias extensiones que utilizar en Snovio. Voy a hablar de 2 en específico, pero si queréis más info sobre todas las opciones que hay visitar esta página: Extensiones de Chrome Snovio

Extensión Chrome Snovio: Localizador de Clientes potenciales LI

Esta extensión sirve para realizar una extracción de correos electrónicos y teléfonos en Linkedin o Sales Navigator.

Si queréis utilizar esta extensión, la abriréis una vez tengáis una búsqueda realizada o estéis delante de una lista creada. Aquí os dejo el link directo para instalar la extensión: Localizador Clientes potenciales LI

Extensión Chrome Snovio II: Localizador de Email

Esta extensión funciona para poder extraer correos electrónicos de páginas webs, de blogs, o de cualquier sitio online que NO sea Linkedin.

Si estás buscando en la web de una empresa que te interesa, te saldrán todos los correos validados de los leads o prospectos que trabajan ahí. Esto es muy útil ya que te puede dar la «estructura» del email que se utiliza en una cierta empresa.

Si por ejemplo buscáis en Much From Less, pero no encontráis el email específico de la persona que queréis, podéis echarle un vistazo al resto de emails y ver que la estructura es: nombre@muchfromless.com.

Aquí os dejo el link directo para descargaros la extensión: Localizador de Email

Funcionalidades y Características de Snovio

Quiero hablar más en detalle sobre todo lo que te permite realizar esta herramienta. Lo voy a dividir en orden numérico siguiendo la lógica de Snovio.

Prospectos y Empresas

Aquí se agrupan todos los prospectos o empresas que queráis extraer de Linkedin o Webs. Están estructuradas en listas definidas previamente por vosotros. Antes hemos hablado de Chrome Extension de Snovio.

Bueno, pues una vez tengáis la extensión, podéis importar los datos a la herramienta, y el resultado será visible en «Listas de prospectos o empresas».

Aquí os dejo un ejemplo:

Búsqueda de Emails

Esta funcionalidad está enfocada en la búsqueda de correos electrónicos. En este caso, no se utiliza la extensión de Snovio para realizar esta búsqueda. Las dos opciones de búsqueda que hay: bulk (en conjunto) o individual.

También tenemos la opción de buscar prospectos o empresas en la base de datos de Snovio.

Importante saber que: Existen 4 resultados posibles de email search, que son los siguientes:

1. Valid Email
2. Risky Email (la probabilidad es de entre un 65 y 85% válido).
3. Not Valid Email
4. Not Found

Snovio te cobra 1 crédito por cada email validado o risky. No se cobra por búsqueda, sino por email encontrado.

Ahora, vamos a explicar cada una de las búsquedas de email posibles:

Email Search

Búsqueda de email individual. Es un proceso de búsqueda muy sencillo, dónde debes escribir el nombre, apellido y el domain de la empresa en la que trabaja (url de la web). Tenéis aquí abajo un ejemplo:

Bulk Email Search

Búsqueda de email en masa. Debes importar un documento de excel con una estructura definida con columnas y filas, y que tengan un encabezado para cada columna. En Email Search, debe tener el nombre, apellido y el domain de la empresa donde trabaja.

El resultado se entregará en la herramienta misma y te dará todos los mails encontrados y válidos. Se cobra 1 crédito por email válido o risky.

Domain Search

Búsqueda de emails profesionales en un domain (url de web). Cómo podéis ver en la imagen de abajo, domain search se refiere a que puedes buscar todos los correos de las personas que trabajan en una empresa, introduciendo la url de la empresa.

Domain Bulk Search

Encuentra información de contacto asociada a dominios. Debes importar una lista excel con domains o empresas sobre las que quieres información. Se realiza la búsqueda o bien por prospecto o por correo electrónico.

1. By prospecto: se cobra 1 crédito por prospecto encontrado y válido. Esto te da información detallada sobre los prospectos en un domain específico. Debes definir el número de prospectos que quieres encontrar por cada domain, así como filtrar por Cargo. (Ej: CEO). Esto te permite tener resultados de correos y prospectos que tengan valor para ti.
2. By correo electrónico: se cobran 2 créditos por domain buscado, sin tener en cuenta el número de correos electrónicos encontrados. Debes elegir si quieres correos genéricos (hola@ejemplo.com) o correos profesionales / personales (marta@empresa.com). Con esta opción no tienes información específica sobre los prospectos, solamente los correos.

Social URL Search

Busca perfiles sociales vinculados a una URL, mediante una búsqueda BULK. Debes importar un excel con nombres y urls asociados a una red social como Linkedin. NO puedes utilizar la URL de Sales Navigator, debe de ser la de Linkedin!

Technology Checker

Te permite realizar una búsqueda sobre las herramientas tecnológicas que hay en el mercado, y analizar que empresas las están utilizando.

Ejemplo: Si eres una agencia de marketing y quieres implantar WordPress para tus clientes, puedes buscar empresas que utilicen otras plataformas de web, para poder generarles un servicio de implementación de web con WordPress.

Database Search

Esto es una base de datos que tiene el propio Snovio. Cuenta con algunos filtros parecidos a los de Linkedin. Considero que es una buena base de datos si no tienes ninguna otra fuente de datos, pero el tamaño es limitado.

Se te cobra 1 crédito por lead añadido a una lista (con email search).

Verificación de Emails

Esta funcionalidad está muy clara: verifica emails. Existen dos opciones: Bulk o Individual. Veamos las dos:

1. Individual: puedes verificar un email de manera individual, simplemente añadiendo el email en cuestión y verificando. Se te cobra 1 crédito por email válido o risky.
2. Bulk: esta opción te permite cargar un documento de excel con una lista de emails y verificarlos. En este caso, se cobra por cada email verificado, indiferente de si es válido o no.

Recordar que Snovio no te cobra por email inválido o no encontrado. En el caso de verificación en Bulk, si que te cobra.

Email Warm Up

Esta característica es muy especial y se podría decir que una de las funcionalidades estrella de la plataforma.

Email Warm-up es un proceso gradual para establecer y fortalecer la reputación de tu dirección de correo electrónico con los proveedores de servicios de correo, como Gmail o Outlook.

El objetivo es que los proveedores de correo reconozcan tus correos como legítimos y no como spam. Al seguir estos pasos, puedes mejorar el ratio de entrega y aumentar la visibilidad de tus correos electrónicos.

No te preocupes, ¡que no tienes que hacer nada! Lo activas desde Snovio, y ellos automáticamente se encargan del proceso. Recomiendan tenerlo activado mínimo durante 1 mes, y no puedes realizar campañas de marketing al mismo tiempo. Deberás esperar a que se realice este proceso para hacerlo.

Si no entiendes este proceso y necesitas aclararlo, te lo explico de esta manera: Snovio tiene muchos clientes que quieren hacer warmup email. Lo que hacen, es cogen tu dirección electrónica y la de los muchos otros clientes, y se envían correos desde una dirección a otra. Mediante su algoritmo, consiguen realizar envíos de email de manera recíproca entre todos los destinatarios, siguiendo unas pautas de % aperturas, % clics, y % respuesta.

Espero que haya quedado más claro 🙂

Email Campaings

Creo haber dicho que Snovio es una plataforma All in One. Lo vuelvo a repetir. Además de todo lo que ya he dicho, también se pueden hacer campañas de email con las listas de prospectos que hemos creado o importado anteriormente (en el paso 1).

Os cuento los beneficios de email marketing:

• Personalización Avanzada: Crea campañas personalizadas adaptadas a tu audiencia utilizando nombres, empresas y otros datos relevantes. Con ello, puedes crear un email genérico enfocado a una lista, pero utilizando datos personales.

• Automatización de Correos: Configura automáticamente el seguimiento de tus campañas, mediante «Triggers» y «Tiempos de espera» entre cada email enviado.

• Informes Detallados: Accede a informes detallados que te ofrecen estadísticas clave, como tasas de apertura y clics, para evaluar el éxito de tu campaña. Lo negativo de esto es que no te permite ver que link han abierto, así que recomiendo utilizar solamente 1 link en los correos y enviar correos distintos para ver el efecto que tiene cada uno. Se puede utilizar pruebas A/B para ello.

• Integración con Snovio Tools: Combina la funcionalidad de Email Campaign con otras herramientas de Snovio para una experiencia de marketing integral.

Integraciones con Snovio

Las integraciones disponibles son: Hubspot, pipedrive, zapier, calendly, make, hyperise, LinkedHelper, phantombuster, weblium.

Mini CRM Snovio

Y por último, quiero hablaros sobre el mini CRM que ofrece la plataforma para tener un control más ajustado y estructurado sobre los leads contactados.

Aviso que no es un CRM muy completo, es solamente para tener una organización en cuánto a los leads. Sirve para dividirlos entre aquellos que están interesados, aquellos que han respondido o han dado clic a algún link, etc. Está bien para tener controlados a aquellos leads que han mostrado interés en alguna de las campañas realizadas.

Aún así, nosotros no lo utilizamos ya que tenemos Hubspot CRM.

Beneficios de Snovio

Una vez ya hemos hablado sobre todas las funcionalidades de Snovio, vamos a ver que beneficios e impactos positivos tiene este para nuestro negocio.

1. Ahorro de Tiempo y Esfuerzo

Imagina no tener que pasar horas buscando los datos de contacto de los leads manualmente. Snovio automatiza gran parte del proceso, ahorrándote tiempo y esfuerzo para que puedas centrarte en lo que realmente importa: construir relaciones comerciales sólidas.

2. Enriquecimiento de Datos

Con la información detallada proporcionada por Snovio, puedes personalizar tus mensajes y establecer conexiones más significativas. ¿No es eso lo que todos buscamos en el mundo del marketing?

Con la extensión de chrome de Snovio, te proporciona el email, así como el cargo, el nombre de la empresa, cargos anteriores y más.

3. Aumento de productividad con la automatización

Las campañas de correo electrónico personalizadas son clave para el éxito del marketing. Snovio te permite crear mensajes que resuenen con tu audiencia, aumentando la probabilidad de respuestas positivas.

Al poder utilizar variables en los correos, y configurar los tiempos de entrega, no tienes que estar pendiente de enviar el correo a determinada hora o analizar las reacciones de tus leads manualmente para enviar un correo u otro.

Automatiza el proceso con Snovio.

4. Facilidad de Uso + Soporte Rápido

La interfaz intuitiva hace que Snovio sea fácil de usar, incluso para aquellos sin experiencia técnica avanzada. Cuentan con un soporte muy bueno, tanto en chat en vivo (abajo a la derecha) como con envíos de correos directos.

Además, durante el primer mes de uso, tienes a tu disposición un agente comercial que te ayudará en lo que necesites.

Preguntas Frecuentes

¿Cuál es el Precio de Snovio?

Snovio ofrece varios planes para adaptarse a diversas necesidades. Desde el plan gratuito, hasta el plan empresarial, que proporciona funciones avanzadas, hay una opción para cada tipo de usuario.

Nosotros utilizamos el plan Starter, que nos da todo lo que necesitamos: 1000 créditos, Bulk Search y Verification, Hubspot CRM Integration y Soporte 24/7.

Recuerda que en el plan Gratuito no puedes utilizar búsquedas en Bulk.

El plan pro está más enfocado a equipos de empresa, para poder compartir informes y resultados. También te da la funcionalidad de A/B Testing que consideramos muy útil.

Os dejo el link directo al sitio web de Snovio para obtener información detallada sobre los precios.

¿Cómo Puedo Empezar con Snovio?

El proceso de inicio es sencillo. Visita el sitio web de Snovio, elige el plan que mejor se adapte a tus necesidades y sigue las instrucciones para configurar tu cuenta. En poco tiempo, estarás aprovechando al máximo todas las funciones que Snovio tiene para ofrecer.

Siempre recomiendo empezar con un plan gratuito en todas las herramientas para analizar si la interfaz y la facilidad de uso es cómoda para vosotros.

Si queréis probarlo, entrar en este link directo: Snovio Registro (Nos llevamos una comisión si entráis en este link, sin afectar el precio final)

Conclusión: Transforma tu Estrategia con Snovio

En conclusión, Snovio es la herramienta que cambiará la forma en que abordas la extracción de datos y el email marketing. Su capacidad para simplificar procesos, proporcionar datos detallados y ofrecer una extensión para navegadores hace que sea una muy buena opción. No pierdas más tiempo en enfoques anticuados. ¡Integra Snovio hoy y lleva tu estrategia de prospección al siguiente nivel!